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酒店门禁卡一个被系统商锁住的智能卡

年底了,很多公司采购都开始为公司寻找新的供应商。我们做卡的这个行业唯一能被酒店行业找到也就只能是做门禁卡了。酒店门禁卡我们公司今年问的客户都很多,客户需求采购意向也非常强烈,但是能成交的确屈指可数。不是我们不想做,按照客户的理解我们是做不了。

    一张简单的酒店门禁卡,从结构来看非常普通。一张普通的PVC卡,里面封装芯片。没什么特别的嘛,为什么专业做卡的公司就是做不了呢?

    其实我们拿到客户的卡第一件事情就是去测试芯片,然后看芯片里面是否有信息。如果芯片类型确定了,芯片里面的信息也能读取的话,肯定也能做。我们不能做的原因其实就是芯片里面的芯片被系统商加密了,一些比较狠的公司甚至全扇区都给加密了。

    被加密的卡,我们不能给客户写信息。客户拿过去不能被系统识别,导致卡不能使用。这也就是我们为什么接不了的原因。也让客户少了一个做卡的渠道,只能从系统商哪里拿卡。系统商说多少就是多少,一张卡甚至能买到10元钱一张。客户很多时候很不情愿但是又没有其他的办法。

    一个客户对我们这样说,国内的很多领域技术不怎么样,但是小动作却是很厉害。特别是刚开始客户对智能卡这快不熟悉的话很容易被供应商进行二次消费。

分类: 芯片卡类  
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